Bagaimana menemukan pemasok untuk toko online Anda

1. Di mana mencari pemasok
2. Majalah dan surat kabar
3. Pameran, Pameran dan Konferensi
4. Pabrikan dan dealer lokal
5. Pemasok Pesaing
6. Pengepakan
7. Katalog online
8. Katalog pemasok
9. Pemasok dari Eropa dan Amerika Serikat
10. Pemasok Cina dan Asia
11. Bagaimana memilih pemasok

Ada dua cara untuk mengisi toko online dengan barang-barang:

• lakukan sendiri;
• memesan barang dari grosir.

Dalam kedua kasus tersebut, Anda menghadapi masalah dalam menemukan pemasok dari siapa Anda akan membeli bahan, komponen, peralatan atau produk jadi. Dan pertanyaan ini tidak dapat diselesaikan sekali dan untuk semua. Mitra mungkin bangkrut, menaikkan harga, mengubah kisaran atau kualitas produk, dan Anda harus mencari sumber pasokan baru.

Di mana menemukan pemasok yang cocok dan bagaimana memilih yang terbaik, kami katakan dalam artikel.

Di mana mencari pemasok

Mesin pencari

Ketikkan nama produk yang diperlukan di kotak pencarian Yandex atau Google dan tambahkan kata "grosir" atau "pemasok".

Jangan berhenti di halaman pertama edisi, mencapai tanggal 10 atau 20. Produsen jarang memperhatikan keindahan dan kenyamanan situs, tidak menghabiskan uang untuk promosi mesin pencari, sehingga situs mereka tidak masuk dalam TOP-10. Anda hanya dapat melihat halaman dengan teks "Tentang Perusahaan" dan tautan untuk mengunduh harga. Namun, situs yang jelek tidak berarti bahwa produknya akan buruk, dan ketentuan kerja sama tidak menguntungkan.

Tulis, atau lebih tepatnya hubungi perusahaan, minta harga dan ketentuan pengiriman. Pilih beberapa opsi, perhatikan harga dan jumlah pembelian minimum. Pabrikan akan memiliki produk yang lebih murah, tetapi pesanan minimum mungkin terlalu besar untuk Anda. Dalam hal ini perantara mungkin bermanfaat bagi Anda.

Majalah dan surat kabar

Dalam publikasi cetak offline, Anda dapat menemukan iklan untuk penjualan barang grosir. Ada sesuatu yang tidak ada di Web. Pilih publikasi tematik. Misalnya, pengumuman penjualan grosir pancing kemungkinan ada di majalah Quiet Life of a Fisherman.

Beberapa publikasi ini sudah mulai online. Misalnya, jurnal “Industri ringan. Kurir Tempatkan versi PDF dari angka-angka di situs. Anda juga dapat menemukan berita industri dan pengumuman konferensi.

Pameran, Pameran dan Konferensi

Para profesional berkumpul di konferensi industri untuk mencari mitra dan melihat apa yang telah dicapai pesaing. Di sana Anda dapat bertemu pemain berpengalaman dan pemula yang ingin membuat diri mereka dikenal. Sangat sering di acara-acara seperti itu, organisasi menawarkan diskon dan opsi kolaborasi yang menarik.

Di konferensi dan pameran, semua orang cenderung untuk melakukan percakapan dan akan dengan senang hati menjawab pertanyaan Anda pada akun persediaan dan campuran produk, memungkinkan Anda untuk memeriksa sampel produk, atau bahkan memberikan suvenir atau sampler.

Cari acara untuk industri Anda di mesin pencari dan situs web:

• expomap.ru - Kalender pameran Rusia.
• expocentr.ru - Kalender pameran internasional, kongres dan forum.
• exponet.ru - Cari pameran di kota-kota Rusia.
• expolife.ru - Katalog pameran Rusia dan internasional.

Pabrikan dan dealer lokal

Ada kemungkinan bahwa di kota Anda ada pabrik kecil yang menghasilkan produk yang Anda butuhkan, atau gudang regional. Cari tahu bisnis mana yang ada di lingkungan tersebut. Beginilah cara Vladimir Grigoriev, pemilik, menemukan pemasoknya toko sepatu online buatan tangan Afour :

Nilai tambah besar dalam pembelian dari pabrikan adalah harga yang lebih rendah daripada dari distributor. Namun ada juga kelemahannya:

• tidak ada banyak pabrik di Rusia yang produknya dapat dengan mudah dijual melalui toko online;
• produsen besar dapat menolak kerja sama yang dipertanyakan dengan pemula dan tidak terlalu terkenal, dan bahkan toko elektronik.

Pemasok Pesaing

Jika Anda senang dengan produk pesaing, cobalah mencari tahu siapa yang memasoknya kepadanya:

• Berpura-puralah menjadi pelanggan dan tanyakan kepada manajer toko dari mana produk itu berasal.
• Lakukan percobaan pembelian dan pelajari kemasan dan dokumen garansi, mereka mungkin adalah pemasok.
• Cari situs atau minta sertifikat kualitas.

Apa kelebihan bekerja dengan pemasok pesaing? Anda mendapatkan mitra tepercaya yang produknya Anda yakini.

Tetapi jika Anda berharap sedemikian rupa untuk dengan cepat mengejar dan menyalip toko lawan, maka ini adalah ide yang sengaja membawa malapetaka. Anda mungkin tidak akan mendapatkan kondisi kerja sama yang menguntungkan yang sama pada tahap awal.

Lihat juga: Bagaimana cara menganalisis data tentang pesaing di Internet? 12 pertanyaan dan 9 layanan

Pengepakan

Telusuri toko ritel dan lihat kemasan barang yang akan Anda jual (atau yang serupa). Pada setiap produk ada label di mana data produsen atau dealer ditunjukkan - kadang-kadang hanya nama badan hukum. Hubungi mereka dan tanyakan tentang bermacam-macam dan kondisi kerja sama. Kemungkinan besar Anda akan menemukan banyak produk lain dengan kualitas yang sama dari subjek Anda.

Lihat juga: Pengemasan parcel toko online (cara membuatnya dengan aman dan indah)

Katalog online

Dalam hasil pencarian, Anda mungkin akan menemukan beberapa direktori online yang berisi pemasok grosir. Pedagang besar di dalamnya mudah dirinci berdasarkan subjek untuk memudahkan pencarian. Selanjutnya kami memberikan contoh direktori tersebut.

Katalog pemasok

Pemasok rusia

Keuntungan bekerja dengan pemasok lokal karena tidak adanya kendala bahasa, pengiriman cepat dan kemampuan untuk memverifikasi kualitas barang secara pribadi sebelum membeli. Minus harga: barang buatan luar negeri dari dealer Rusia dijual dengan harga tinggi. Jika Anda menemukan barang yang diproduksi secara lokal berkualitas baik dengan harga lebih murah daripada barang Barat, pegang pemasok ini.

Katalog pemasok terbesar yang beroperasi di Rusia:

Variasi lain dari katalog - papan buletin, ketik avito.ru - di sana juga, Anda sering dapat menemukan perusahaan grosir periklanan.

Plus, Anda dapat mencari di direktori standar perusahaan dan perusahaan:

Pemasok dari Eropa dan Amerika Serikat

Sementara di Rusia ada beberapa merek berkualitas tinggi, barang impor membuat orang lebih percaya diri. Biasanya kualitas barang dari Eropa atau Amerika Serikat tinggi.

Namun, tidak semua perusahaan Barat siap bekerja dengan pelanggan Rusia. Selain itu, dengan kerja sama tersebut, Anda akan mendapatkan dokumen, termasuk bea cukai, dan biaya pengiriman. Sebelum memesan, pastikan Anda membutuhkan barang yang lebih dekat atau lebih murah.

Contoh katalog grosir:

Dan lihatlah bagian grosir di pasar ritel terbesar. etsy.com .

Pemasok Cina dan Asia

Situs web Cina adalah surga bagi mereka yang memuja segala macam hal yang perlu dan tidak terlalu banyak dengan harga sangat rendah. Tetapi kualitas dari hal-hal ini selalu menjadi misteri sampai Anda mendapatkannya. Anda dapat membeli barang-barang yang sangat keren dengan harga konyol yang dapat Anda jual dengan untung, atau Anda bisa mendapatkan produk dengan kualitas sedemikian rupa sehingga tidak akan bernilai bahkan kopek yang Anda belanjakan untuk itu.

Oleh karena itu, sampai Anda menemukan pemasok yang dapat diandalkan di pasar Asia, berhati-hatilah: selalu melakukan pembelian percobaan kecil atau meminta penyelidikan, meminta sertifikat, membangun momentum secara bertahap.

Katalog pemasok dari Asia:

Lihat juga: Bagaimana menemukan pemasok yang dapat diandalkan di AliExpress

Bagaimana memilih pemasok

Setelah mengumpulkan harga, mengklarifikasi ketentuan pembelian, Anda sudah dapat memahami pemasok mana yang tidak cocok sama sekali, dan mana yang bisa menjadi mitra Anda. Mereka yang tinggal perlu dihubungi atau diklarifikasi dalam korespondensi pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Berapa biaya barang per unit atau per lot?
2. Berapakah jumlah minimum produk yang akan dibeli?
3. Apakah ini angka yang umum untuk seluruh pesanan atau untuk setiap produk juga memiliki minimum?
4. Berapa minimum pembelian untuk periode tertentu, misalnya, berapa yang harus Anda pesan sebulan?
5. Di mana gudang dengan barang?
6. Apa ketentuan pengiriman? Apakah ada transportasi untuk pengiriman? Jika tidak, bagaimana pengiriman barang dilakukan?
7. Jaminan apa yang diberikan pemasok jika dia memberikan?
8. Apakah ada sertifikat produk?
9. Apa cara untuk membayar pesanan?
10. Apa ketentuan pembayarannya? Apakah perhitungan uang muka atau tabungan diperlukan?
11. Bisakah saya menggunakan pembayaran yang ditangguhkan?
12. Apakah ada diskon dan apa ketentuan untuk ketentuan mereka?
13. Apakah saya perlu membuat uang jaminan?
14. Seberapa sering barang dikirim ke pemasok? Apakah mereka mengirim pemberitahuan pembaruan produk?
15. Apakah pemasok mengirim pemberitahuan tentang perubahan harga barang?
16. Apakah ada pemberitahuan tentang penghentian pengiriman produk apa pun?
17. Bagaimana pernikahan ditentukan? Apa kondisi untuk pengembalian dan pertukaran produk yang cacat?
18. Apakah mungkin untuk mengembalikan atau menukar produk yang tidak likuid? Apa saja kondisinya?

Kumpulkan semua jawaban dalam sebuah tabel untuk membuatnya lebih mudah untuk dibandingkan. Beberapa tips:

• Jangan berhenti di satu pemasok, pilih 3-4 yang cocok.
• Jika ada pemasok barang di Rusia, akan lebih mudah untuk memulainya. Anda dijamin dengan cepat menerima barang dan dapat dengan cepat mulai menjual.
• Jangan langsung memberikan semua pesanan kepada pemasok dari China dan Asia, sampai Anda memeriksa keandalannya.

Dalam kasus apa pun, ingatlah bahwa dalam percakapan di tahap negosiasi, setiap manajer berupaya menyajikan kondisi untuk bekerja dengan perusahaannya dalam cahaya terbaik. Dan hanya pada tahap menyimpulkan perjanjian Anda akan dapat melihat perangkap yang belum pernah diperhatikan sebelumnya. Jadi berhati-hatilah dan semoga sukses dalam menemukan pemasok yang dapat diandalkan!

***

Mencari pemasok untuk bisnis baru Anda di Internet? Buka toko online di Ecwid, cepat dan gratis.

Buat toko secara gratis

Dan baca artikelnya:

Tentang penulis

Alina Vashurina - Direktur PR di Ekvide. Menulis untuk menginspirasi dan mendidik pembaca tentang segala hal yang berkaitan dengan e-commerce. Dia suka bepergian dan berlari maraton.