Hoe leveranciers te vinden voor uw online winkel

1. Waar naar een leverancier zoeken
2. Tijdschriften en kranten
3. Tentoonstellingen, beurzen en conferenties
4. Lokale fabrikanten en dealers
5. Leveranciers van concurrenten
6. verpakking
7. Online catalogi
8. Leverancierscatalogi
9. Leveranciers uit Europa en de VS.
10. China en Aziatische leveranciers
11. Hoe een leverancier te kiezen

Er zijn twee manieren om de online winkel met goederen te vullen:

• doe het zelf;
• goederen bij groothandelaren bestellen.

In beide gevallen wordt u geconfronteerd met het probleem van het vinden van leveranciers van wie u materialen, componenten, apparatuur of afgewerkte producten koopt. En deze vraag kan niet voor eens en voor altijd worden opgelost. Een partner kan failliet gaan, prijzen verhogen, het bereik of de kwaliteit van producten veranderen en u zult op zoek moeten naar een nieuwe leverancier.

Waar vindt u geschikte leveranciers en hoe u het beste kiest, vertellen we in het artikel.

Waar naar een leverancier zoeken

Zoekmachines

Typ de naam van het gewenste product in het zoekvak van Yandex of Google en voeg het woord "groothandel" of "leverancier" toe.

Stop niet op de eerste pagina van het probleem, bereik de 10e of 20e. Fabrikanten letten zelden op de schoonheid en het gemak van de site, geven geen geld uit aan zoekmachine-promotie, dus vallen hun sites niet in de TOP-10. U ziet alleen de pagina met de tekst "Over het bedrijf" en de link om de prijs te downloaden. De lelijke site betekent echter niet dat de producten slecht zijn en dat de voorwaarden voor samenwerking niet rendabel zijn.

Schrijf, of liever bel het bedrijf, vraag om de prijs en leveringsvoorwaarden. Selecteer verschillende opties, let op prijzen en het minimale aantal aankopen. De fabrikant heeft goedkopere producten, maar de minimale bestelling is mogelijk te groot voor u. In dit geval kunnen tussenpersonen nuttig voor u zijn.

Tijdschriften en kranten

In offline gedrukte publicaties kunt u advertenties vinden voor de groothandel in goederen. Er is iets dat niet op het web staat. Kies thematische publicaties. Bijvoorbeeld, de aankondiging van de groothandel in hengels is waarschijnlijk in het tijdschrift Quiet Life of a Fisherman.

Sommige van deze publicaties zijn al begonnen online te gaan. Bijvoorbeeld het tijdschrift "Lichte industrie. koerier " Plaatst PDF-versies van de nummers op de site. U kunt ook nieuws uit de branche en aankondigingen van conferenties vinden.

Tentoonstellingen, beurzen en conferenties

Professionals verzamelen op brancheconferenties om partners te vinden en te zien wat concurrenten hebben bereikt. Daar kun je ervaren spelers en nieuwkomers ontmoeten die zich bekend willen maken. Heel vaak bieden organisaties tijdens dergelijke evenementen kortingen en interessante samenwerkingsmogelijkheden.

Op conferenties en tentoonstellingen is iedereen bereid om een ​​gesprek te voeren en zal hij graag uw vragen beantwoorden op basis van leveringen en productmixen, u toestaat om productmonsters te onderzoeken of zelfs souvenirs of samplers te geven.

Zoek naar evenementen voor uw branche in zoekmachines en websites:

• expomap.ru - een kalender met Russische tentoonstellingen.
• expocentr.ru - een kalender van internationale tentoonstellingen, congressen en fora.
• exponet.ru - zoek naar tentoonstellingen in de steden van Rusland.
• expolife.ru - catalogus van Russische en internationale tentoonstellingen.

Lokale fabrikanten en dealers

Het is mogelijk dat er in uw stad een kleine fabriek is die de producten produceert die u nodig heeft, of een regionaal magazijn. Ontdek welke bedrijven in de buurt zijn. Dit is hoe Vladimir Grigoriev, de eigenaar, zijn leverancier vond online schoenenwinkel handgemaakte Afour :

Een groot voordeel bij het kopen bij de fabrikant is een lagere prijs dan bij distributeurs. Maar er zijn ook nadelen:

• er zijn niet veel fabrieken in Rusland waarvan de producten gemakkelijk via een online winkel kunnen worden verkocht;
• een grote fabrikant kan dubieuze samenwerking weigeren met een beginner en een niet al te bekende en zelfs een elektronische winkel.

Leveranciers van concurrenten

Als u tevreden bent met de producten van concurrenten, probeer dan uit te zoeken wie ze aan hem levert:

• Doe net alsof je klant bent en vraag de winkelmanager waar het product vandaan komt.
• Maak een proefaankoop en bestudeer de verpakking en garantiedocumenten; deze kunnen de leverancier zijn.
• Doorzoek de site of vraag om kwaliteitscertificaten.

Wat is het voordeel van samenwerken met een concurrentleverancier? U krijgt een vertrouwde partner wiens product u zeker weet.

Maar als je hoopt zo snel in te halen en de winkel van de tegenstander in te halen, dan is dit een opzettelijk rampzalig idee. U krijgt waarschijnlijk niet dezelfde gunstige voorwaarden voor samenwerking in de beginfase.

Zie ook: Hoe gegevens van concurrenten op internet analyseren? 12 vragen en 9 diensten

verpakking

Ga door de winkels en kijk naar de verpakking van de goederen die je gaat verkopen (of soortgelijke). Op elk product staat een etiket waarop de gegevens van de fabrikant of dealer worden vermeld - soms is dit alleen de naam van de rechtspersoon. Neem contact met hen op en vraag naar het assortiment en de voorwaarden voor samenwerking. Hoogstwaarschijnlijk zult u veel andere producten van vergelijkbare kwaliteit uit uw onderwerp vinden.

Zie ook: Verpakkingspakket online winkel (hoe veilig en mooi te maken)

Online catalogi

In de zoekresultaten zult u waarschijnlijk verschillende online-directory's vinden die leveranciers in de groothandel bevatten. Groothandels in deze zijn gemakkelijk onderverdeeld per onderwerp om het zoeken te vergemakkelijken. Verder geven we voorbeelden van dergelijke mappen.

Leverancierscatalogi

Russische leveranciers

De voordelen van werken met lokale leveranciers in afwezigheid van een taalbarrière, snelle levering en de mogelijkheid om de kwaliteit van de goederen persoonlijk te verifiëren vóór de aankoop. Minus in prijs: buitenlandse artikelen van een Russische dealer worden met een hoge mark-up verkocht. Als u lokaal geproduceerde goederen van goede kwaliteit tegen lagere prijzen dan westerse producten aantreft, houd u dan aan deze leverancier.

De grootste catalogi van leveranciers die actief zijn in Rusland:

Een andere variant van de catalogus - bulletinboards, type avito.ru - ook daar kun je vaak advertentie groothandels vinden.

Bovendien kunt u zoeken in de standaardmappen van bedrijven en bedrijven:

Leveranciers uit Europa en de VS.

In Rusland zijn er maar weinig merken van hoge kwaliteit, geïmporteerde goederen veroorzaken meer vertrouwen. Meestal is de kwaliteit van goederen uit Europa of de VS hoog.

Niet alle westerse bedrijven zijn echter klaar om met Russische klanten te werken. Bovendien krijgt u door deze samenwerking papierwerk, inclusief douane- en bezorgkosten. Zorg ervoor dat je een dichterbij of goedkoper item nodig hebt voordat je bestelt.

Voorbeelden van catalogi van groothandelaren:

En bekijk de groothandel op de grootste retailmarktplaats. etsy.com .

China en Aziatische leveranciers

Chinese websites zijn een paradijs voor diegenen die dol zijn op allerlei noodzakelijke en niet te veel dingen tegen ongelooflijk lage prijzen. Maar de kwaliteit van deze dingen is altijd een mysterie totdat je ze krijgt. Je kunt heel coole dingen kopen voor een belachelijke prijs die je met winst kunt verkopen, of je kunt een product van zo'n kwaliteit krijgen dat het zelfs de kopeken die je eraan besteedt niet waard is.

Daarom, wees voorzichtig, totdat u een betrouwbare leverancier op de Aziatische markt vindt: doe altijd een kleine proefaankoop of vraag sondes aan, vraag om certificaten, bouw geleidelijk aan het momentum op.

Catalogi van leveranciers uit Azië:

Zie ook: Hoe een betrouwbare leverancier te vinden op AliExpress

Hoe een leverancier te kiezen

Na het verzamelen van de prijzen, het verduidelijken van de voorwaarden van de aankoop, kunt u al begrijpen welke leveranciers helemaal niet geschikt zijn en welke partners uw partners kunnen worden. Degenen die zijn gebleven moeten worden gecontacteerd of verduidelijkt in de correspondentie de volgende vragen:

1. Wat zijn de kosten van goederen per stuk of per partij?
2. Wat is de minimale hoeveelheid producten die moet worden gekocht?
3. Is dit een standaardfiguur voor de hele bestelling of heeft elk product ook een minimum?
4. Wat zijn de minima voor de aankoop voor een specifieke periode, bijvoorbeeld hoeveel moet er minimaal per maand worden besteld?
5. Waar zijn de magazijnen met de goederen?
6. Wat zijn de leveringsvoorwaarden? Is er een transport voor aflevering? Zo nee, hoe wordt de verzending van goederen gemaakt?
7. Welke garanties biedt de leverancier als hij levert?
8. Zijn er productcertificaten?
9. Wat zijn de manieren om te betalen voor de bestelling?
10. Wat zijn de betalingsvoorwaarden? Zijn voorschot- of spaarberekeningen nodig?
11. Kan ik uitgestelde betaling gebruiken?
12. Zijn er kortingen en wat zijn de voorwaarden voor hun verstrekking?
13. Moet ik een borg betalen?
14. Hoe vaak worden de goederen bij de leverancier afgeleverd? Sturen ze productupdatemeldingen?
15. Verstuurt de leverancier mededelingen over de verandering van de prijzen van goederen?
16. Zijn er meldingen over de stopzetting van leveringen van producten?
17. Hoe wordt het huwelijk bepaald? Wat zijn de voorwaarden voor het retourneren en uitwisselen van producten met gebreken?
18. Is het mogelijk om illiquide producten te retourneren of uit te wisselen? Wat zijn de voorwaarden?

Verzamel alle antwoorden in een tabel om het vergelijken gemakkelijker te maken. Enkele tips:

• Stop niet bij één leverancier, kies 3-4 geschikte.
• Als er Russische leveranciers zijn, is het handiger om ermee te beginnen. U krijgt gegarandeerd snel de goederen en kunt snel beginnen met verkopen.
• Geef niet meteen alle bestellingen aan leveranciers uit China en Azië, totdat u in de praktijk hun betrouwbaarheid controleert.

Onthoud in ieder geval dat elke manager in een gesprek in de onderhandelingsfase de voorwaarden wil bieden om in een zo goed mogelijk licht met zijn bedrijf samen te werken. En pas in het stadium van het sluiten van het contract zult u de valkuilen kunnen zien die nog niet eerder zijn opgemerkt. Dus wees voorzichtig en veel succes bij het vinden van een betrouwbare leverancier!

***

Op zoek naar een leverancier voor uw nieuwe bedrijf op internet? Open online winkel op Ecwid, het is snel en gratis.

Creëer gratis een winkel

En lees de artikelen:

Over de auteur

Alina Vashurina - PR-directeur bij Ekvide. Schrijft om lezers te inspireren en voor te lichten over alles wat met e-commerce te maken heeft. Hij houdt van reizen en loopt met marathons.