Как заработать на ремонте квартир: бизнес-план

  1. АВТОР:
  2. Орфографическая ошибка в тексте:

3 мая 2015 08:47 Просмотров: 3 мая 2015 08:47 Просмотров:   На первый взгляд может показаться, что в кризис рынок недвижимости непривлекателен для реализации стартапов

На первый взгляд может показаться, что в кризис рынок недвижимости непривлекателен для реализации стартапов. Ведь, с одной стороны, мало кто покупает жилье, а с другой - многие стройкомпаний замораживают строительство объектов. Но это правило не распространяется на сегмент услуг, связанный с ремонтом квартир и домов, - ведь люди в любое время потребует наклеивания обоев, замене сантехники или обновлении электропроводки. "Эти услуги востребованы населением, и объем заказов пока сохраняется на докризисном уровне. Одни достраивают коттеджи, потому проекты стартовали год-два назад, и бросать начатое нецелесообразно. А другие осуществляют ремонт квартир в новостройках или в советских многоэтажках, так как деньги на эти цели были собраны еще до кризиса. Но останется эта тенденция неизменной - прогнозировать сложно ", - говорит аналитик SV Development Сергей Костецкий. "Сегодня" изучила перспективы и риски вложения инвестиций в небольшую столичную компанию по ремонту жилья.

На фото: дизайн-проект В.Хмуры

Бизнес-план компании по ремонту жилья

1. Характеристика, расположение, конкуренты

Открываем в Киеве небольшую фирму "Мастера", которая займется ремонтом квартир. Предложим все виды работ: дизайн; экспресс-обслуживания; "Под ключ"; частичный ремонт; утепление стен. Можем выполнить и економзамовлення, и масштабный ремонт загородных домов

Конкуренция здесь высокая, ведь в столице ремонтируют жилье и столичные мастера, и гастарбайтеры, а это, по скромным оценкам, более 800-1000 бригад. Но свою нишу займем за счет качественных работ, широкого спектра услуг и гибких цен.

Наш офис заработает на Позняках, поскольку здесь строятся многоэтажки, и, соответственно, владельцы новых квартир обеспечат поток заказчиков. Нам нужен небольшой сайт-визитка с фотогалереей выполненных работ, который позволит увеличить узнаваемость проекта. Еще заказ планируем искать благодаря личным контактам. В будущем же, как раскрутимся, займемся строительством - то есть начнем строить дома под заказ.

По нашим оценкам, если каждые 2 месяца выполнять ремонт «единички», наш проект окупится через 2 года.

2. Стартовый капитал

В самом начале владельцу придется уложиться в инструментарий. При этом нужно учитывать, что для работы понадобится хотя бы одна бригада из пяти человек, куда входят сантехник, электрик, два-три художника. Также для полноценного ремонтного процесса нужно купить бетономешалку, перфоратор, дрель, болгарку, молотки, кисти, емкости для стройматериалов, спецодежда и т. Д Итого: 120 тыс. Грн.

Далее - запускаем сайт. Разработка "визитки" обойдется в 5 тыс. Грн. Также придется заплатить за хостинг, домен и техническую поддержку - летний "абонемент" тянет примерно на 2 тыс. Грн. Итого: 7 тыс. Грн.

Еще закупим "умную" технику: ноутбук, принтер, сканер. Это оборудование понадобится для обновления контента на сайте, составление сметы для заказчика, использование графических программ в процессе ремонта и прочее. Итого: 15 тыс. Грн.

И, наконец, для работы нужно небольшое грузовое авто - для перевозки стройматериалов, людей и решения других логистических задач. Бэушный транспорт нам обойдется в 150 тыс. Грн.

Всего: 292 тыс. Грн.

3. Текущие расходы

Здесь учитываем расходы на аренду офиса. Помещение на Позняках площадью в 20 кв. м обойдется в 4000 грн. Еще нам понадобится склад, где будем хранить стройматериалы и оборудование. Его аренда, с учетом площади в 80 кв. м, тянет на 2400 грн. Не забываем о "коммуналку": общая оплата электроэнергии, интернета, воды обойдется примерно в 2000 грн. Еще в 2000 грн включим на закупку моющих средств, канцтоваров, бензина. Итого: 10,4 тыс. Грн.

Далее учитываем фонд зарплаты. На работу в офис возьмем администратора (5000 грн), который будет отвечать на звонки, обновлять сайт, составлять отчеты для налоговой, при необходимости - убирать помещения. Что касается зарплат для бригады, то эти деньги не нужно включать в текущие расходы. Дело в том, что мастера зарабатывают сдельно или по факту выполненной работы. То есть бригада получает в среднем 50% от общей суммы ремонтных. По такому же принципу будет зарабатывать и владелец компании, который является бригадиром непосредственно на объектах.

Также не помешает заложить 5000 грн на обновление или ремонт рабочих инструментов и ликвидации форс-мажоров.

Всего: 20,4 тыс. Грн.

4. Маркетинг, реклама

Лучший способ найти заказчика - это воспользоваться личными связями. Поэтому на старте обзвонить всех знакомых и сообщим, что занимаемся ремонтом жилья. С теми же, кто заинтересуется нашими услугами, обсудим условия сотрудничества: во-первых, оплату можно делать поэтапно; во-вторых, по итогам выполненных работ будет предоставлена ​​гарантия сроком на год. Кроме того, если проект по ремонту жилья планируется масштабный, можно договориться о скидках. Например, встроенная мебель на кухню можно установить со скидкой в ​​20%.

Не помешают возможности интернета. Можно создать именные страницы в социальных сетях, а также рассказать о наших услугах на биржах онлайн-объявлений. Будут полезны и возможности ресурсов-скидочникив вроде "Покупона".

В качестве фишки хорошо бы использовать эксклюзивные предложения: например, организовать прием заказов по интернету с последующим бесплатным выездом мастера для оценки объемов будущего ремонта.

5. Окупаемость проекта, риски

Сколько заработаем. Наша бригада выполнит ремонт "под ключ" в "однушке" площадью 40 кв. м за 2 месяца. Стройматериалы нам оплачивать собственник жилья (260 тыс. Грн.). За работу бригады мы возьмем с него 130 тыс. Грн. Из этих денег мы рассчитываемся с мастерами (65 тыс. Грн.), А еще 65 тыс. Грн - доход фирмы за два месяца. Вычитает текущие расходы (40,8 тыс. Грн за два месяца), получаем 12,1 тыс. Грн в месяц. А с учетом стартовых затрат (292 тыс. Грн.), Понимаем, что наш проект начнет окупаться через 2 года.

Риски. В кризис меньше клиентов. Тогда можно сосредоточиться на економзамовленнях.

На фото: дизайн-проект В.Хмуры

Главный инструмент - репутация

Успешный бизнес в сегменте ремонта жилья можно построить только при условии, что владелец компании является по образованию инженером, строителем, технарем, или же долгое время работал в этом направлении. "Любой вид ремонта - замена окон, создание дизайн-проекта, монтаж натяжных потолков, - требует понимания процессов. Поэтому важно, чтобы сам предприниматель был строителем. Или же нужно найти надежного партнера, который сможет контролировать работу бригады и поставки материалов, общаться с заказчиком. Но опыт работы в этой сфере открывать свою компанию по ремонту квартир и домов не имеет смысла ", - считает столичный дизайнер Владимир Хмура.

Руководитель частной строительной компании "Технополис" Сергей Солапанов добавляет: кроме строительного опыта, в этом бизнесе нужно постоянно пополнять свою "базу данных". "Например, дизайнерам нужно следить за модными тенденциями в интерьере, а строителям полезно интересоваться, какие новые производители появились на рынке; расширен или ассортимент, условно, по краскам; изменились свойства материалов или технологии их применения. Эти знания, как правило, можно почерпнуть на специализированных выставках и мастер-классах, в отраслевых журналах ", - отмечает предприниматель.

Такой фундамент позволяет этому бизнесу держаться на плаву даже в кризис, считают эксперты. "Сейчас заказчикам нужен недорогой, но качественный ремонт. Поэтому если бригада трудится добротно, в таких мастеров всегда будут клиенты, поскольку срабатывает принцип« сарафанного радио »: заказчики рекомендуют специалистов по ремонту своим друзьям и знакомым. Надо помнить, что репутация в этом бизнесе - основной залог выживания в сложных экономических условиях ", - уверен Сергей Костецкий.

На фото: дизайн-проект В.Хмуры

Инвестируем в дело постепенно

Ремонтный бизнес интересен тем, что здесь возможны небольшие финансовые вложения для старта. "Главное - приобрести весь набор инструментов для работы. Понадобиться могут бетономешалка, перфоратор, дрель, болгарка и т. Д. Эти расходы обойдутся примерно в $ 5000, или 125 тыс. Грн, и таких инвестиций для запуска компании по ремонту жилья более чем достаточно. в перспективе можно уложиться в недорогой сайт, где будут выставлены портфолио из фотографий с примерами отремонтированных квартир. А когда прибыль будет ощутимая, не помешает приобрести небольшой грузовой автомобиль ", - объясняет бизнесмен Сергей Солапанов.

Не стоит сначала вкладываться в аренду офиса или склада, советуют знающие люди. "На старте такие расходы излишни: по факту офис потребуется, когда будет большой набор инструментов или много стройматериалов. А если такой необходимости не возникает, то можно без проблем работать дома, а рабочие принадлежности хранить в гараже", - уверен дизайнер Владимир Хмура. По его словам, когда бизнес встанет на ноги, можно задуматься над тем, чтобы взять в аренду офисное помещение: "Желательно арендовать небольшой и качественно отремонтирован офис, недалеко от центра города. А вот в самом центре работать не стоит: в кризис такое местоположение клиенты воспринимают негативно, мол, услуги в этой компании могут быть дорогими ".

Также в этом бизнесе сэкономить можно и на сотрудниках. "Как правило, мастера не оформляют официально, им платят по факту выполненной работы. Хороший мастер сегодня может заработать около 10-12 тыс. Грн в месяц. Прожить на эти деньги можно, но сверхприбылей ожидать не стоит", - говорит аналитик Сергей Костецкий.

На фото: дизайн-проект В.Хмуры

Привлекаем клиентов гарантиями и мастерами

Качественный ремонт жилья обеспечивает только профессиональная бригада. Поэтому владельцы стройкомпаний особое внимание уделяется кадровым вопросам, отмечает дизайнер Владимир Хмура. "Обычно в бригаде - 4-5 разнопрофильных специалистов, которые могут отремонтировать квартиру" под ключ ": электрик, сантехник, и 2-3 художника. В такие команды мастера подбираются по рекомендации. Но среди них встречаются и недисциплинированные, и пьют, и некачественно работают ... Такие кадры отсеиваются сразу. А костяк толковых специалистов, с которыми готов сотрудничать, нарабатывается годами. как правило, хорошего мастера удается найти лишь после того, как отсеешь несколько десятков горе-специалистов ", - объясняет Хмура. Но, по его словам, какой бы высокопрофессиональной ни была бригада, контролировать качество их работы нужно постоянно: "Если что упущение, брак ремонта видно в конце - например, когда клеишь обои, а стены толком не оштукатурены. В таких ситуациях придется что-то переделывать, еще и за свой счет ".

ЗАКАЗЧИКИ. Важно наладить также нормальные отношения с клиентами. "Оптимальной формулой расчета с заказчиками является поэтапная оплата ремонтных работ. Условно - если на каждом этапе оплачивается полностью закупка стройматериалов и частично - работа мастеров. А после того, как работа выполнена и у заказчика нет претензий, погашается оставшаяся часть денег. Такие финансовые взаимоотношения с заказчиком позволяют спокойно делать ремонт, ликвидировать недоработки, и обсуждать пожелания клиента. Кроме того, если через курсовых колебаний дорожает работа или материалы, клиенты в основном нормально оплачуют ь подорожал цемент, обои и т. д К тому же, поэтапный расчет защищает стороны от "кидалова", когда выполняется заказ ", - говорит Сергей Солапанов. Предприниматель уточняет: чтобы у клиентов остались хорошие впечатления от сотрудничества с ремонтниками, нужно предложить владельцам жилья гарантию на весь объем ремонта сроком на полгода-год: "К тому же, мелкие работы - например, перевесить люстру, - можно делать бесплатно".

Читайте самые важные и интересные новости в нашем Telegram

Вы сейчас просматриваете новость "Как заработать на ремонте квартир: бизнес-план". другие Экономика смотрите в блоке "Последние новости"

АВТОР:

Коновалова Кристина

Если вы заметили ошибку в тексте, выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter

Орфографическая ошибка в тексте:

Послать сообщение об ошибке автору?

Выделите некорректный текст мышкой

Спасибо! Сообщение отправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ